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元宵送大礼 教你如何每天获取无限原创文章

来源:新华网 ren463600晚报

只要有一定优势的商品才能支撑起整个直通车的费用,才不至于导致店铺在广告的过程中支出大于收入。上广告的商品再优化是每个店主必做的一步,这样才能提升单品的转换率,(转换率=成交量/浏览量*100%),直通车能给店铺带来精准的浏览量,却不能保证店铺的成交量,想要提升店铺的成交量,必须要在商品的图片、描述上下功夫。 首先上直通车的商品必须根据进店消费者的购物习惯进行优化,一般消费者通过直通车广告单击进到店铺,首先是三点关注。 关注的是商品的图片 关注的是商品的销量 关注的是店铺的信用、好评率。 根据消费者的关注习惯,我们可以总结出上直通车的商品必须是图片买点突出、销量好,最后是店铺的好评率高。当然商品的利润一定是客观的,不然难以支付有风险的直通车广告费用。 一、上直通车商品的利润 要想单品直通车广告不亏损,就要等商品的利润进行核算,比如我们的商品是89元,成本价是39元,利润是50元,那么我们这个这个商品是支持50元的直通车广告费,只要商品被单击花费50元内成交一个商品,那么我们都是盈利的,所以上直通车的商品一定是高利润的商品,这样的优势是可以使我们开通出更高价格进行关键词竞价,来提升展示量。 二、上直通车商品的需求 保证上车实时的需求量是最大的,很简单的例子,我们不能夏天上一款冬天的衣服,因为很少人会在夏天买一款衣服留着冬天穿。所以这样需求量不大的商品应该放弃。怎么才能精准的把握商品市场的需求呢?这些信息可以通过淘宝网促销活动中的商品获取。比如淘宝首页的焦点图,今天有店铺做防晒的广告,那我们就可以得到,防晒商品的需求量是实时需求比较大的。 三、上直通车商品的图片 随着直通车改版为综合排名,用商品图片来突出商品买点的位置在此上升,占领了直通车卖点展示的重要之地。商品图片是上传商品时排名第一的图片。因为直通车调用的是商品的首张图片,所以重点优化首张商品图片。图片应该着重强调商品的卖点,不管是用文字方式强调还是用特色图片方式强调,都是突出卖点为优化目标。比如上车的商品是虚拟的充值系统,虚拟充值系统强调的是售后服务,所以该商品应该以文字来突出商品的服务。 四、上直通车商品的销量 消费者不喜欢没有人买过的商品,他们的购物爱好是选择多人爱好的商品,因为这些商品更容易博取他们的信任,销量高的商品能够提供他们可以参考的数据也多。如果拿一个没有一点销量的商品上直通车,则肯定是很难达到预计销量。则拿一个销量很好的便可以给我们带来意想不到的惊喜。这也是为什么有的商品越退越热、越退越好的原因。商品的销量是制约商品转化率的重要因素,所以上直通车的商品一定是有销量的商品。 五、上直通车商品的好评 每一个消费者在购物的时候,都喜欢看别人对这个商品的评语,这几乎成了消费者购物时必看的一个元素,一个单品的好评自然成了一个销量的重要突破口。合理利用买家给出的好评作为上直通车的商品,能使我们的直通车开的更加顺畅,因此上直通车的商品应该是评语好且多的,这样才能赢得消费者的更多信任。 六、上直通车商品优化的技巧 商品的优化应该首先从消费者的购物习惯了解开始。一个消费者在淘宝打开购物页面的时候,出了会看商品的图片、销量、好评以外,还会关注商品的详情描述。好的商品描述是转化率的制胜因素,可以最大程度的激起买家购买欲望。宝贝描述的深度优化包括来自宝贝效果、买家好评、关联销售、服务、活动这五个大方面的内容。 本文由()网编发表,欢迎大家,时请保留此链接,谢谢合作! 847 648 363 199 24 945 729 770 298 74 130 252 949 767 158 190 325 544 473 992 33 637 839 846 323 782 53 328 974 289 832 548 366 518 397 600 589 346 763 453 613 225 445 623 954 217 975 843 611 728

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